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Betrachtet man Verkaufen als Geschäftsprozess, dann erkennt man die einzelne Schritte,
die gegangen werden müssen, damit man zu einem Geschäftsabschluss kommt.
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The "Sales Process" is available in English too. Regarding
Sales as a business process you will easily understand all the steps that have to be taken to close the deal.
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Zwei Teams erarbeiten einen
kompletten Verkaufszyklus mit den Methoden, Techniken und Werkzeugen, die
im Workshop "Verkaufsprozess" geschlult werden.
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Hier lernt man einen Messebesucher zu qualifizieren. Erweist er sich als potentieller Kunde, widmen
wir ihm unsere Zeit, um mehr über ihn zu erfahren.
Nur so wir er ein "Lead".
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Wählen wir die richtigen Worte, dann bauen wir eine Vertrauensbasis mit dem potentiellen Kunden
auf. Ein falscher Satz, ein falsches Wort - und das Vertrauen ist
verspielt.
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Wenn wir mit der Präsentation erreichen, dass unser
potentieller Kunde erkennt, wie er mit unserem Angebot seine
Geschäftsziele besser erreichen kann, dann war sie
gut.
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